现实的事实是，终端零售商们已经成为整个市场价值链的主导者，而不是生产商。国美能成就这么大的事业，是因为它控制了供应链的核心，它已经成为了另一个市场的营销中心。换言之，它就代表了一个终端市场，也就是仓储货架空间。

    仓储货架空间是顾客最后决定购买产品的唯一地带，也是零售商为主导的供应链核心。我们有太多的产品不能进入好的货架空间，就是进入仓储货架空间也不能很好的动销，就是生产商不断加大促销的力度，也还是一样。其核心的原因就在于，营销的基本方向开始改变了。从品牌到渠道，从渠道到促销，从促销到货架，从货架到零售商的整体服务，竞争已经到了这样细的环节当中。生产商如何跳过零售商的种种合作（进场）费用，使自己的产品能在货架上有更好的表现，是当下产品营销的另一个重点。

大部分营销者没有关注到仓储货架争夺对销售的重大影响，只是将品牌信息传播出去就完事了，他们认为那是企业执行的事。实际上，这一块的产品销售战争更加隐秘与残酷，是当今做消费品营销企业工作中的重中之重。有一个不争的事实很清楚，现在零售商比生产商要牛气的多，零售商们几乎控制着产品的销售节奏与命运，生产商如果没有与零售商的紧密合作，大部分情况下，生产商的产品都会慢慢消失在货架之中。

    所以，与零售商的合作，实际上是增加了生产商的产品销量，而不仅仅是把生产商的要求强加给零售商，零售商们有自己的想法，他们会根据自己的经验，在终端仓储货架上对产品a重新进行优化和组合，并不因为生产商的品牌而有所顺从。此时，生产商的品牌形象只是浮在表面上的一种视觉或氛围。其实，产品动销起决定作用的还有顾客的消费意识和使用方式。